Mauro Mariani, delegado de la UE (c), participó en la II Convención de Exportadores

La Unión Europea se encuentra averiguando las condiciones que le ofrece Ecuador para reanudar las negociaciones comerciales con ese bloque. Así lo señaló esta semana el jefe de la Sección Política, Económica  y de Prensa de la Delegación de la Unión Europea en Ecuador, Mauro Mariani.

Durante la II Convención Nacional de Exportadores organizada por la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), que empezó el lunes y terminó ayer, Mariani destacó los dos últimos contactos entre ambas partes: el primero, fue en julio, con la visita de la delegación de la UE al país; el segundo, en octubre pasado, cuando la delegación ecuatoriana viajó a Bruselas. “Nunca se ha interrumpido el diálogo y estamos averiguando si las condiciones existen, pero aún no estamos en una negociación”, dijo el funcionario a Buró de Análisis.

Mariani indicó que por ser un diálogo complejo hay varios temas de relevancia como los servicios y los derechos de propiedad intelectual. Aunque uno de los puntos clave es la participación de los europeos en las compras públicas del Estado, sobre todo enfocadas a los sectores estratégicos. “Se está analizando ese tema pero no le puedo decir si (la conversación) va al 1 % o al 100%, o las perspectivas sobre este elemento. Hay que mirar en su conjunto el hecho de que es posible reanudar esas negociaciones cuando las dos partes consideren que es el momento mas apropiado”, señaló.

El funcionario no descartó que sobre la mesa se exponga el tema de la denuncia de los tratados bilaterales que hizo Ecuador. “Es una parte importante pero si las dos partes consideran que hay manera de avanzar en las negociaciones, todo se puede resolver. Es un punto que se tiene que conversar y que no es irresolvible, todo se resuelve en las negociaciones”.

El sector exportador está a la espera de que el Gobierno inicie el proceso de negociación, mencionó Marcelo Alemán, coordinador del Proyecto Al Invest de Fedexpor. “Esperamos que sea lo más pronto posible y que se concluya también lo más pronto para potenciar a las empresas exportadoras sobre todo micro, pequeñas y medianas que tienen mucho potencial en Europa”.

Alemán indicó que del total de exportaciones hacia Europa -$1.691 millones entre enero y septiembre de 2010-, el 16% corresponde a las micro, pequeñas y medianas industrias. Los productos con mayor crecimiento son los alimenticios (agrícolas y pesca), y las artesanías.

Durante la convención, que se realizó en Guayaquil, se desarrollaron mesas de negocios con compradores europeos. Michel Ferragú, empresario europeo, sostuvo que ese mercado está en busca de productos novedosos pero que mantenga una tradición cultural. Las artesanías, en ese contexto, son las más apreciadas, sin embargo reconoce que aún la oferta ecuatoriana es limitada.

“Los artículos propuestos no son tan numerosos, habría que ampliar la oferta de productos tradicionales pero con creatividad y trabajando otro tipo de materiales. Ecuador tiene que ampliar sus posibilidades porque cuanto más grande la oferta mejor para su posicionamiento”.

El sector agroindustrial tiene buenas proyecciones en Europa, informó Mariani. “Hay cosas que no se producen en la UE como el palmito y algunas conservas o mermeladas de productos tropicales. Vimos un producto que se hace de quinua y chocolate, esto une las dos almas del país, la parte de la Sierra por el cereal y la costa con la pepa de cacao. Eso tiene mucha perspectiva”.

Ecuador es el principal exportador de palmito del mundo y Europa es uno de los principales mercados. Byron Maldonado, funcionario de la Inaexpo (una firma de Pronaca) indicó que uno de los fundamentos de ese desarrollo es la producción sostenible que ofrece el país. “A Europa le interesa los productos gourmet y que sean productos sostenibles que no dañen a la naturaleza y que tengan una marca”.

La empresa trabaja con agricultores integrados a quienes les ofrecen tecnología para una buena producción y a cambio la empresa compra el 100% de la producción a través de contratos. Inaexpo exporta 1.000 contenedores de palmito y 300 contenedores de alcachofa, al año. Sus destinos son Europa, Estados Unidos y Argentina.

Ricardo Descalzi, gerente de Ventas Internacionales de Pronaca, consideró que Ecuador sí está preparado para satisfacer la demanda europea. Pero advirtió que nuestros vecinos también están corriendo la carrera para ganar mercados. Uno de ellos es Perú, país que realiza inversiones importantes para hacer que el agro se desarrolle de forma agresiva.

“Cuando uno está en el mundo del mercado de exportación no compite con empresas que están en el país y que tienen las mismas reglas sino con todo el mundo. En Perú la mano de obra no está atada a un tiempo mínimo de contratación y las empresas pueden manejar de alguna manera mejor los costos. Sin querer decir si eso es bueno o es malo, en este caso tienen más flexibilidad para poder competir”.

En 2009, las exportaciones a la Comunidad Europea sumaron $2061 millones, lo que significó un 15% de las ventas externas de nuestro país. Este año, ese porcentaje se redujo en un punto.